Szerző:A hotel marketing soha nem változott olyan gyors tempóban, mint most. Ahogy 2025 lezárul, egyre egyértelműbb, hogy a következő év más logikát követ majd: mesterséges intelligencia diktálja a keresési szokásokat, a rövid videók nemcsak inspirálnak, hanem foglalást generálnak, az OTA-k pedig újra agresszívan árazzák a kínálatot. Azok a szállodák kerülnek előnybe, amelyek képesek egyszerre kreatívan és stratégiai szemlélettel reagálni erre az új környezetre.
1. A TikTok már nem inspiráció – hanem foglalási csatorna
A TikTok egy éven belül átalakította az utazási döntéshozatalt. már nem csak gyönyörű videók böngészéséről szól: egyre több piacon lehet teljes foglalási folyamatot végigvinni anélkül, hogy a vendég elhagyná az alkalmazást. A hotel marketingben ez óriási váltás, hiszen a fiatalabb, luxust kedvelő utazók sokszor nem Google-ben, hanem TikTokon keresnek konkrét ajánlatokat.Azok a hotelek tudnak sikeresen jelen lenni, akik nem csak fizetett hirdetésekre építenek, hanem stabil organikus jelenlétet is kialakítanak. Rövid, hiteles videók, a hétköznapok apró mozzanatai, személyes jelenlét – ezek adják a márka valódi karakterét. Erre lehet ráépíteni a Travel Ads kampányokat, amelyek dinamikus ajánlatokat, szobakategóriákat és csomagokat jelenítenek meg. A TikTokon viszont a hatékonyságot már nem a lájkok jelzik, hanem a kattintások, érdeklődések és valós foglalások. A vendégek által készített videók és a mikroinfluencerekkel való együttműködés tovább erősíti a hitelességet, ami a mai fiatalabb luxusvendégek számára döntési tényező.
2. AI keresés – új szabályok a láthatóságért
A keresés fogalma 2026-ra teljesen átalakul. Az AI-alapú találati listák – mint a Google AI Overview vagy a generatív keresőmotorok – már nem linkeket sorolnak, hanem összefoglaló válaszokat adnak a felhasználóknak. Ha egy vendég azt kérdezi: „Melyik boutique hotel kínál privát wellnesset a környéken?”, akkor az AI dönt arról, mely szállodákat idézi.
A szállodák feladata, hogy tartalmukat úgy formálják, hogy könnyen beépüljenek ezekbe az összefoglalókba. A weboldalakon egyre fontosabb a természetes, kérdés-alapú szöveg, a Strukturált adatok használata és a jó minőségű, hiteles online hivatkozások megszerzése. A digitális PR kiemelt szerepet kap: minél több megbízható forrás említi a szállodát, annál nagyobb eséllyel kerül be az AI által generált válaszok közé. 2026-ra ez lesz az igazi „láthatóság”.
3. Direkt foglalás 2.0 – az OTA-k túljátszották a kártyáikat
Az OTA-k visszatértek az agresszív árazáshoz: rejtett kedvezmények, külön klubtagsági árak, amelyek gyakran a szállodák saját felületénél is olcsóbbnak tűnnek. Emiatt a szállodáknak újra kell gondolniuk, hogyan pozícionálják a közvetlen foglalási csatornákat. 2026-ban már nem elég azt kommunikálni, hogy „direktben olcsóbb” – a fókusz az értéken és az exkluzivitáson van.
A sikeres szállodák például úgy osztják el az inventoryt, hogy bizonyos szobakategóriák csak a saját weboldalukon érhetők el. A direkt vendégek különleges pluszokat kapnak: személyre szabott ajándékot, egyedi élményt, privát transzfert vagy exkluzív programot. Az OTA-komissziók és az elmaradt upsell lehetőségek elemzése sok hotel számára megdöbbentően magas „rejtett költséget” mutat – innen nézve a direkt csatorna tudatos építése nem opció, hanem túlélési stratégia.
4. Vélemények a mesterséges intelligencia korában
Ma már nem csak az számít, hogy jó értékeléseid vannak-e – hanem az is, hogy ezek összképet alkotnak-e. A mesterséges intelligencia a véleményeket nem külön-külön, hanem összegző narratívaként mutatja meg, így a visszatérő témák, az érzelmi tónus és a szálloda reakciói legalább annyira fontosak, mint a csillagok száma.
A sikeres hotelek tudatosan kezelik a véleményeket: elemzik, milyen mondatok, témák vagy visszatérő gondolatok jelennek meg, és ezekből következtetnek a márka pozíciójára. Egy-egy negatív visszajelzés nem probléma, ha gyors, őszinte és professzionális válasz követi. A pozitív visszatérő gondolatokat – például „kiemelkedő személyzet” vagy „nyugalmas, privát légkör” – érdemes beépíteni a weboldal és hirdetések szövegébe. Az AI-alapú monitoring eszközök segítenek követni, hogy a szálloda hogyan jelenik meg az automatikusan generált ajánlásokban.
5. A luxus új definíciója: élmény, intimitás, valódiság
2026-ra végleg lezárul a „minél több márvány, annál jobb” korszak. A prémium vendégek ma azokat a helyeket keresik, ahol a luxus nem feltűnő, hanem személyre szabott. Ők nem a szolgáltatások listájára kíváncsiak, hanem arra, milyen pillanatokat élhetnek át. Egy privát vacsora a kertben, egy exkluzív műhelylátogatás helyi alkotóknál, egy napfelkeltés jógaszeánsz – ezek azok a történetek, amelyek valóban megkülönböztetnek egy szállodát.
A jól működő szállodák helyi partnerekkel dolgoznak, és olyan programokat állítanak össze, amelyek hitelesek és relevánsak a célközönség számára. A privát terek, egyedi hozzáférések és igazi „csak neked” élmények sokkal többet jelentenek, mint bármely technikai felszereltség. Ez a szemlélet a marketingben is megjelenik: a hangsúly az érzelmeken, a történetmesélésen és a helyi értékek bemutatásán van.
Gyakran ismételt kérdések
Miért változik ilyen gyorsan a hotel marketing világa?
Az utazók döntéseit ma már nem csak a keresőmotorok és a klasszikus hirdetések befolyásolják, hanem a TikTok, a mesterséges intelligencia által generált keresési eredmények és a vélemények automatikus összegzése is. A technológia gyors fejlődése miatt a szállodáknak folyamatosan alkalmazkodniuk kell.
Tényleg érdemes foglalkozni a TikTokkal egy szállodának?
Igen, mert a platform már nem csak inspirációs felület: egyre több helyen lehet rajta foglalni is. A fiatalabb, magas költésű utazók gyakran TikTokon keresnek élményt és ajánlatot, így a jelenlét közvetlen bevételt is hozhat.
Hogyan lehet kitűnni az AI-alapú keresésekben?
A szállodáknak természetes, kérdés-alapú szövegekre, strukturált adatokra és hiteles hivatkozásokra van szükségük. Minél több megbízható online forrás említi a hotelt, annál nagyobb az esély arra, hogy az AI összegző válaszaiban is feltűnjön.
